8月31日，上海證券報·中國證券網“產業前沿（廣東）圓桌論壇”在廣州舉行，主題為“資本時代下定制家居新格局”，解碼定制家居行業的新格局、新動向。豐林集團董事、董事會秘書王海應邀參加。

   如一夜春風來。人們對美好生活的向往，以及對更高生活品質的追求，催生了定制家居行業的爆發式增長。

   從目前已上市的定制家居企業看，每家公司都有自己獨特的競爭優勢，利用自身的鮮明特色，逐步拓展外延到相關業務，和而不同地“定制”著家居行業的未來。

   提升核心競爭力

   論壇上，索菲亞董秘潘雯姍介紹說，公司的核心競爭力在于信息化，信息化在過去3至5年給索菲亞帶來了很大收獲，“這也是我們生存下來必須要過的一關”。

   目前，索菲亞的大部分業務板塊都放在統一開發的軟件平臺上進行運作，已基本上實現前后端全打通。據了解，索菲亞自2008年便開始重金投入IT，從披露的相關財務數據看，公司每年IT方面的投入占營收的比重約在1.5%，其中尚不包含相關人員的工資薪酬。

   從索菲亞的經營業務看，公司目前有四大定制板塊：第一是衣柜，占總收入的八成左右；第二是櫥柜，運行近四年后占總收入約一成；第三是大家居，如其他配售家居等，約占3%至4%；第四是木門，相對獨立，通過成立合資控股公司的方式運作。信息化將會復制到上述各板塊中。

   “未來進一步提升核心競爭力還要看供應鏈。”潘雯姍說，索菲亞去年成立了供應鏈中心，算是剛起步，未來需要用心去打造建設。

   尚品宅配董秘何裕炳稱，從公司13年的發展歷程看，其基因里就一直帶著IT思維。“創新精神已深入到我們的骨髓中，接下來，我們會用這種精神不斷創新，不斷顛覆，不斷變革我們的企業，以及這個行業。”

   據介紹，尚品宅配的團隊最早在20年前是做裝修行業的軟件研發，后來逐漸轉到建材、家具、櫥柜、衣柜的應用軟件，后來才轉做家居行業。

   “無心插柳。”何裕炳說，現在不僅家居板塊做大了，軟件方面也實現了初衷。目前，尚品宅配的主業為全屋定制家居，包括櫥柜、衣柜，以及其他板式定制家居和其他配套品等。去年，互聯網業務為公司做出了約三分之一的貢獻。

   不同于索菲亞，新上市的皮阿諾重點業務是在定制櫥柜上。公司董秘魏茂芝介紹稱，公司自2005年成立起就主要做定制櫥柜，2010年開始做全屋定制。

   “目前，櫥柜占比80%左右，衣柜約占20%。” 魏茂芝笑道：“公司上市雖然晚了一步，但可算是櫥柜第一股。”

此外，在銷售模式上，皮阿諾與尚品宅配也不相同，其以經銷模式為主，占比80%左右。

   無需打價格戰

   隨著定制家居板塊上市企業數量的增多，資本實力的增強，特別是出現了一些低價套餐形式，市場開始對該行業內未來打價格戰爭奪客戶資源的情形表示了擔憂。

   “沒有必要打價格戰。”潘雯姍直言，首先是一、二線品牌打不起價格戰，行業的毛利率并不是特別高，企業發展還需要積累資金支持；其次是經銷商也不愿意接受價格戰，經銷商開店就是希望盡快就把成本收回來。另外，與沒有品牌的企業，更不存在打價格戰的可能。

   對此，何裕炳也表示贊同：“定制品牌有太多的售前、售后服務，比如設計、上門、量尺、安裝等，‘價格屠夫’這種東西很難做。一旦降價，訂單會大幅增加，后續服務根本供應不上。”

   魏茂芝也認同“不能打價格戰”的觀點。他預計，整個定制家居行業有著廣闊的市場空間。目前定制家居有4000億元至5000億元的市場空間。其中，定制櫥柜約1000億的市場，衣柜也是1000億左右，其他柜類也有1000億的市場。此外，浴室、天花板也可以進行定制，兩者加起來也有近1000億的規模。

   據此測算，目前該板塊的龍頭公司，在市場占有率上仍然很低，市場集中度呈現分散狀態。“我們打價格戰，圖什么？” 魏茂芝說，定制家居行業更大的問題還是發展。

   產業鏈行業受益

   整個定制家居行業快速發展，市場也越來越多地關注起上下游行業的發展機遇。

   “豐林集團上市以來就有一個比較大的產能擴張，這是因為我們一開始就錨定了定制家居市場。”豐林集團董秘王海說。豐林集團主營業務是纖維板、刨花板等，為定制家居行業的上游企業。

   王海表示，定制家居是運用工業化的方式來滿足消費者非常個性化的需求，即所謂柔性生產，對板材質量的穩定性、可靠性、時效性以及售后服務的貼心性要求非常高。作為上游的原材料提供商，公司必須有更高的要求，需要生產更專業化，需要更好的供應鏈管理水平，以及尋找新的原料市場來擴展產能。

   在王海看來，目前中國市場的人均人造板占有率遠低于世界平均水平，甚至還有很多三、四線城市和農村地區屬于空白，未來仍有很大的成長空間。

   與之類似，華立股份從事的裝飾復合材料產業、天安新材從事的家居裝飾飾面材料產業，也將受益于定制家居行業的爆發式發展。

   弘亞數控是國內板式家具機械的提供商，公司董秘莫晨曉認為，隨著信息化、柔性化生產在定制家居行業的推廣，未來對相關的數控機床的需求更大。隨著未來國產替代的發展趨勢，盡管這需要一定的過程，速度相對慢一點，但國內的機械生產商的技術進步，會爆發出發展潛力。