總結與分享|開拓創新 堅定不移構筑品牌營銷之路
發布時間:
2017-01-25
2016年是豐林集團營銷戰略大刀闊斧推進改革的一年，銷售模式由集團統籌轉變為屬地化經營，強力推進滲透細分市場，銷售渠道布局得到全面優化和升級，通過市場需求側持續創新營銷體系拉動集團供給側改革，并取得了階段性突破。
為了更好地總結亮點，分析短板，解決不足，日前，由集團經營部組織各屬地工廠客戶部就營銷改革成果在集團總部三樓會議召開年度銷售總結及經驗分享會。會議由集團副總經理魏云和主持。
集團經營部黃麗美從各工廠銷量預算、產品庫存、應收賬款、銷售回款和產銷率、質量投訴賠付等指標的完成情況逐一分析報告，她表示，集團總體運營向著較好穩健的發展方向，雖然2016年各項原料、人力、物流成本持續攀升，人造板行業整體利潤被嚴重擠壓，但各地工廠的各項預算指標都完成得較好，當然也存在部分產品庫齡和應收賬款賬齡過長、物流成本明顯增加、各工廠產品結構的協調、大客戶的維護等問題，需要各工廠從集團層面出發，統籌客戶、市場、產品、品牌等之間的本質關系，爭取將2017年的預算完成得更好。
各工廠總經理及客戶部經理分別就工廠的生產經營狀況、銷售工作情況、區域市場競爭態勢、屬地化銷售優劣勢以及在業務開展過程中的亮點和經驗進行了交流，共同探討市場開發、渠道鋪設、戰略合作伙伴維護、工作方式方法以及與對手同臺競爭中存在的差距與不足，找出問題所在和努力方向，并提出了工作中需要集團協助解決的問題和對集團營銷戰略方面的建議。
魏總對集團總部及各工廠的銷售成果進行了一一點評。魏總充分肯定了各工廠在銷售預算、信用額度控制、市場推廣、客戶維護、品牌提升等方面做出的成績，并重點突出了2016年集團營銷戰略改革中取得的階段性成果，同時也羅列了在改革過程中的制約因素及其解決辦法，還對集團及各工廠在2017年的營銷工作重點和方向進行了部署。他認為，2017年家具行業不景氣現象仍會持續，定制家具產業將向大品牌集中，成為眾多板廠競相掠奪的蛋糕，2017年必將接受市場更為嚴峻的考驗，唯有加強產品質量穩定性，積極疏通市場銷售渠道，持續優化客戶和產品結構，以客戶和市場為中心建立穩固的營銷服務體系，才能應對殘酷的市場環境搶占市場份額。
